Поиск

Полнотекстовый поиск:
Где искать:
везде
только в названии
только в тексте
Выводить:
описание
слова в тексте
только заголовок

Рекомендуем ознакомиться

'Урок'
Игра – это огромное светлое окно, через которое в духовный мир ребёнка вливается живительный поток представлений, понятий об окружающем мире. Игра – э...полностью>>
'Учебник'
Прочитать текст учебника Пономарева И.Н., Корнилова О.А., Лощилина Т.Е. общая биология: Учебник для учащихся 10 класса общеобразовательных учреждений ...полностью>>
'Документ'
Настоящий Страховой полис удостоверяет факт заключения Договора страхования финансовой ответственности за неисполнение обязательств по договорам займа...полностью>>
'Руководство по установке'
Вам известны авторизационные параметры, которые указаны в информационном письме банка, переданном Вам вместе с ключевым носителем (логин и пароль для ...полностью>>

Главная > Программа

Сохрани ссылку в одной из сетей:
Информация о документе
Дата добавления:
Размер:
Доступные форматы для скачивания:

В конце каждой главы даны выводы, вопросы и упраж­нения для самостоятельных занятий, приведены также списки литературы для более глубокого изучения предме­та. В приложениях описаны технологии и алгоритмы экс­пертных и статистических методов, применяемых з ин­формационных войнах.

КОМУ ПРЕДНАЗНАЧЕНА КНИГА

Во-первых, книга предназначена руководителям, важ­ное место в работе которых занимают проблемы информа­ционного противоборства и их решения.

Во-вторых, она ориентирована на экспертов по инфор­мационным операциям, советников, консультантов, спе­циалистов по информации и связям с общественностью, а также молодых людей — студентов, аспирантов, стаже­ров, желающих работать в госаппарате или бизнесе.

В-третьих, она будет полезна читателям, которые по­нимают, что информационные войны имеют огромное зна­чение для формирования будущего. Это касается избира­телей, членов политических партий, работников органов государственного управления, студентов и преподавате­лей менеджмента, политологии, социологии, экономики, военного дела.

Понятно, что не все потенциальные читатели в полной мере владеют математическим аппаратом. Однако это — не повод, чтобы отложить книгу в сторону. Во-первых, книга снабжена приложениями, описывающими методы математической статистики и экспертного оценивания. Во-вторых, если нет времени разбираться в математиче­ских рассуждениях, смело опускайте их, рассматривайте примеры и читайте дальше. Ведь для того, чтобы стать специалистом в области информационных войн, необхо­димо знать их методы и технологии, которые излагаются непосредственно после теории.

Данная работа не была бы выполнена без поддержки и творческого участия А.А. Кулемина, В.А. Бородина, Г.Б. Шишкина и М.В. Литвиненко. Некоторые сведения получены при изучении работ авторов, ссылки на которых даны в конце каждой главы. Изучение их трудов поможет читателю расширить и углубить знания по интересующе­му его вопросу.

Авторы приносят глубокую благодарность В.В. Найде­нову, О.Р. Титовой, А.И. Коробову за помощь в оформле­нии рукописи.

Цели информационных войн

15

ГЛАВА 1. ЦЕЛИ ИНШОР^Ар^ОНг^Ьр^ _ВОЙН

Сверх-Я). Нередко осознание мотива подменяется моти­вировкой — рациональным обоснованием поступков, от­ражающим подсознательные побуждения человека. Мо­тивировка является результатом работы сознания лично­сти (по Фрейду — Я). На рис.1.1 показано место мотивов и мотивировок в модели личности по Фрейду 11 ].

Чтобы зыпустнть стрелу, надо иметь перед собой цель.

Мао Цзэдун

Цель — это идеальное мысленное предвосхищение ре­зультата деятельности. В качестве сознательного мотива цель направляет и регулирует человеческую деятельность. Цели соперников в информационных войнах связаны с их ценностями, рассмотренными в п. 2.4 монографии [ I ] (для краткости будем обозначать подобные ссылки на перво­источник как (I. п. 2.4.11), Цель информационного проти­воборства в бизнесе — это овладение капиталом [I, п. 2.4.2], в политике — овладение властью [ I, п. 2.4.3}. В ис­следовании операций цель относят к неопределенному не­контролируемому фактору [2].

1.1. МЕТОДЫ ОСОЗНАНИЯ ЦЕЛЕЙ

Реализация цели в информационных войнах связана с конфликтом и сопряженной с ним неопределенностью ста­туса «победителя» в войне и цены победы. Причины, отно­сящие цель к неконтролируемым неопределенным факто­рам. — это нечеткость представления целей и задач, не­определенность и неполнота исходных данных, а также воздействие манипулятора.

1.1.1. Мотивы и мотивировки

Цель обычно связана с мотивом материальным или идеальным предметом, который побуждает и направ­ляет действия личности, ради которого они осуществля­ются. Источником побудительной силы мотива являются потребности. Сам мотив, как правило, не осознается. По­этому осознание мотива представляет собой специальную задачу изучения подсознания личности (по Фрейду —

действие

СУПЕР-ЭГО (СВЕРХ-Я) МОТИВЫ

бессознательные интересы

состояние

ЭГО(Я) МОТИВИРОВКИ

сознательные интересы

ИД (ОНО)

состояние

Рис. 1.1. Мотивы и мотивировки в модели личности по Фрейду

Мотивы определяются подсознательным стремлением сохранить гомеостазис (что характерно для любого орга­низма). Гомеостазис — совокупность сложных приспосо­бительных реакций животного и человека, направленных на устранение или максимальное ограничение действий разных факторов внешней или внутренней среды, наруша­ющих относительное динамическое постоянство внутрен­ней среды организма (постоянство температуры тела, кро­вяного давления, содержания глюкозы в крови и т. п.).

Мотивировки определяются сознательным интересом, присущим только человеку. Этот интерес зависит от со­знания личности, носит личностный характер. Сознатель­ный (личный) интерес — универсальный мотиватор чело­веческой деятельности. Форма его выражения зависит от социально-экономического и культурного опыта нации и цивилизации. Личный интерес включает тягу к обеспече­нию благосостояния себя, своей семьи, родителей идр, На его использовании основаны механизмы функциони­рования социально-экономических систем, таких как пред-

Глава I

Цели информационных войн

17


Окончание табл. 1.1


приятие, отрасль, государство [31. Например, корыстный интерес — мотиватор человеческой деятельности, в ос­нове которого лежит корысть (личная выгода, польза). В экономике личная выгода выражается в прибыли. Эко­номисты именуют это *полезностью» (англ. — utility). На­пример, цель рекламного менеджмента и маркетинга — направить сознательный интерес потребителя в нужное русло в условиях конкуренции н информационной борьбы за него.

Любая деятельность имеет мотив. Чем полнее и точ­нее человек осознает свои мотивы, тем сильнее его власть над собственными поступками. «Немотивированная* дея­тельность — та, мотив которой скрыт от самого объекта или от наблюдателя. Если деятельность имеет несколько мотивов, то она направлена на удовлетворение сразу не­скольких потребностей.

Осознанкый или неосознанный выбор мотива — это вы­бор направления деятельности, определяемой потребно­стями, возможностями и ограничениями, заложенными в ситуации. Ситуация может способствовать и^и препятство­вать реализации тех или иных мотивов, а в отдельных слу­чаях даже навязывать выбор мотива. Помимо побуждения и направления деятельности, мотив выполняет также смыслообразующую функцию, сообщая определенный лич­ностный смысл целям, структурным единицам деятельно­сти (действиям, операциям), а также обстоятельствам, спо­собствующим или препятствующим реализации мотива.

Простейший способ осознания мотива — организация внутреннего диалога, в ходе которого следует ответить на вопросы (табл. 1.1).

Таблица! .1 Организация внутреннего диалога

Вопрос, задание

Ответ на вопрос н задание

1

2

Перечислите ваши основные потребности

Список потребностей

Какие потребности из списка могу! являться мотивами?

Перечень возможных мотивов

Письменно обоснуйте важ­ность возможных мотивов

Обоснования

Перечень возможностей и ограничений

1

От каких возможностей и огра­ничений зависит реализация возможных мотивов?

Краткая характеристика ситуа­ции, ваши ресурсы, ресурсы конкурентов, обстановка на р_ынке

Да/Нет

Какова ситуация (обстановка)?

Ответ на каждый из перечис­ленных вопросов

Способствует, препятствует п.1И навязывает ситуация вы­бор мотива?

Оцс!!ка возможных издержек

Навязан ли мотив тане? Кому
он может быть выгоден? Имеет
ли место манипуляция вашим
сознанием?

Каковы возможные издержки?

Да'Нет

ВЫВОД- мотня осознан'1

1.1.2. Освобождение от манипулятора

Как известно, современное информационное общество на 95 % состоит из учеников [1,3]. Поэтому, как правило, объект информационного воздействия только считает, что ставит себе цель самостоятельно. В 95 случаях из 100 за него это делает манипулятор. Те же, кто в состоянии поставить цель самостоятельно и знаком с принципами манипуляции сознанием, имеют преимущество в конкурентной борьбе.

Возможности манипуляции связаны с неосознанно­стью мотивов. В табл. 1.2 указаны мотивы, провоцируе­мые манипуляшонным воздействием, в зависимости от принципа манипуляции сознанием — фундаментального адаптивного архетипа.

Таблица 1.2

Мотивы, провоцируемые манипуляционным воздействием

Название принципа манипуля­ции сознанием — фундамен­тального адаптивного архетипа

Возможный мотив, который

спровоцирован манипуляцион-

1

ным воздействием

Взаимного обмена

Ложное чувство долга перед
кем-либо, чем-либо ^_


•■ •

Глава I

Окончание табл. 1.2

]

2

По следователь ности

Принять решение н теперь необ­ходимо довести дело до конца

Социального доказательства

Все так делают. Чем я хуже?

Благорасположен ия

Согласитесь на доводы челове­ка, симпатичного вам

Авторитета

Так поступил авторитетный для вас человек (старший товарищ. известный спортсмен, артист, журналист, политик и т. п.)

Дефицита

Ни у кого нет, а у меня будет

Таким образом, прежде чем приступить к реализации проекта, следует выяснить его мотивы. Для этого необхо­димо реализовать алгоритм освобождения от воздействия манипулятора, приведенный на схеме 1.1.

Схема 1.1. Алгоритм освобождения от манипулятора

Проанализировать, какой из 6 мотивов, указанных в табл. 1.2, подтолкнул Вас к данному решения

Если среди мотивов, представленных а таблице, вы не находите ничего похожего, следует переходить к анализу по методикам, используемым нз этапе осознания цели

J

Если среди мотивов, найдется тот. который провоцирует вас на данын поступок, вы должны осознать, что являетесь объектом манипуляции и уже осознанно принимать решение о начале задуманного проекта

т

Отказаться

от проекта

В случае согласия с манипулятором приступить к анализу по методикам, используемым ев этапе осознания цели

1.1.3. Методики осознания цели

Первым эффективным шагом к обоснованию цели мо­жет быть анализ по критерию «А Вам это надо?». Данный критерий прост для понимания и применяется в разных

19
Цели информационных войн Z

ситуациях — от покупки миксера или автомобиля до ре­шения о женитьбе или начале создания крупного инвес­тиционного проекта. Возможны разные модификации на­стоящего критерия.

1 Оперирующая сторона (оператор) в развернутом письменном виде отвечает на вопросы: Зачем мне это надо> Каким образом я планирую достичь цели? Что бу­дет если моя цель будет достигнута? Что я буду делать после достижения цели? Кто выиграет от моей деятельно­сти а кто проиграет? Опасен ли проигравший.

Пример. Прежде чем купить (поменять) автомобиль. следует ответить на следующие вопросы: Куда Вы собирае­тесь ездить на автомобиле? Чем Вас не устраивает имею­щийся автомобиль или передвижение по городу на обще­ственном транспорте? Кто инициатор покупки автомоби­ля? Почему Вы хотите приобрести именно эту марку автомобиля - Вам это подсказала реклама или Вы хотите быть .круче* кого-нибудь из Ваших знакомых, или Вам это подсказывает жена? Вы уверены, что это Ваше решение? Может, к данному решению Вас подтолкнул манипулятор. Протестируйте Ваши мотивы с помощью таблицы. Составь­те список альтернативных покупок, которые Вы можете сделать вместо покупки автомобиля, включая семейный отдых и прочие .радости». Как этот список оценят Ваши близкие? Сколько месяцев Вы будете расплачиваться за кре­дит? Во что Вам будет обходиться эксплуатация автомоби­ля в среднем за месяц? Какие могут быть непредвиденные расходы, связанные с эксплуатацией (штрафы незаплани­рованный ремонт)? Приведите перечень неудобств, связан­ных с владением и перемещением на личном автотранс­порте. А Вам это надо?

2. Оператор заполняет табл. 1-3.

Таблица 1.3



Похожие документы:

  1. Может быть использована специалистами предприятий. Книга выпущена в свет в рамках межиздательского проекта "Учебник для XXI века"

    Учебник
    ... Оперативный (ситуационный) анализ проводится ... факторов в анализе хозяйственной деятельности Значение классификации факторов.Основные типы факторов. Понятие и отличие различных типов факторов в АХД. Классификация факторов ... 45( ... этапе, тем ... 46, 47, 48 ...
  2. Управление взаимодействием этих элементов и процессов наиболее трудная, но вместе с тем и определяющая задача в системе организации управления качеством медицинской помощи

    Документ
    ... связи с тем, что изначально ... здравоохранением и различных типов медицинских учреждений, ... являются существенными факторами на начальном этапе работы, ... равен 41–45 годам. В ... анализ актов экспертиз 47 случаев ... качества. Ситуационный анализ обеспечения уровня ...
  3. 1. Введение в анализ хозяйственной деятельности (ахд) Понятие об ахд и история его развития

    Документ
    ... анализа – пропорционального выделения или долевого участия. Тема 4. Методика факторного анализа Понятие и типы факторного анализа. Классификация факторов ...
  4. Методика swot-анализа 24 Матрица swot 24

    Документ
    ... 45 Диверсификация 45 Интеграция 45 Совместное развитие и стратегические альянсы 45 13. Уровни стратегического управления 47 ... Анализ конкурентного окружения, факторы конкуренции Структурный анализ конкурентного окружения начинается с определения типа ...
  5. Краткий курс лекций для студентов заочного отделения 2009г

    Документ
    ... оперативный (ситуационный) анализ – ... 0,47 0,34 ... пр.  Д = 4,45  27,5  245 ... , тем быстрее ... мультипликативного типа, анализ ведем ... этап. Анализ трудоемкости продукции Снижение трудоемкости – важнейший фактор роста производительности труда. Анализ ...

Другие похожие документы..