Поиск

Полнотекстовый поиск:
Где искать:
везде
только в названии
только в тексте
Выводить:
описание
слова в тексте
только заголовок

Рекомендуем ознакомиться

'Документ'
Почтовый адрес: Оренбургская Р/ счет № 402048105 54 область г.Бузулук, ул.Галактионова, 29 ГРКЦ ГУ Банка России по Оренбургской 8 ( 35342) телефон/фак...полностью>>
'Документ'
Адрес страницы (страниц) в сети Интернет, на которой раскрывается информация, содержащаяся в настоящем ежеквартальном отчете: /portal/company.aspx?id=...полностью>>
'Документ'
(в заявлении гражданина указываются его Ф.И.О., паспортные данные, регистрация по месту проживания, адрес для отправки корреспонденции, контактный тел...полностью>>
'Техническое задание'
Настоящее Техническое задание разработано на основании норм Федерального закона от 18.07.2011г. года № 223-ФЗ» О закупках товаров, работ, услуг отдель...полностью>>

Главная > Документ

Сохрани ссылку в одной из сетей:
Информация о документе
Дата добавления:
Размер:
Доступные форматы для скачивания:

Предложения по продвижению Тамбовской области для целевых групп: туристы, высококвалифицированные специалисты и корпоративные инвесторы

Продвижение Тамбовской области для различных целевых групп предполагает комплекс мероприятий по продвижению бренда региона, специальных концепций маркетинга для различных целевых групп, маркетинговых концепций отдельных городов и районов области.

При формировании маркетинговой концепции по продвижению Тамбовской области для различных целевых групп необходимо:

  • Провести аудит восприятия области целевой группой

  • Провести аудит потребностей целевой группы

  • Провести анализ современной структуры бренда Тамбовской области

  • Выбрать направление развития бренда/концепцию нового бренда

  • Определить составляющие нового бренда для целевой группы

  • Разработать план действий по продвижению бренда

  • Сформировать логотип и другие элементы визуализации бренда

Продвижение области для целевой группы туристы

Механизмы продвижения области для различных типов туристов включают несколько направлений:

  • Продвижение области через продукцию местных товаропроизводителей

  • Развитие событийного туризма и освещение региональных мероприятий в федеральных СМИ

  • Продвижение туристских продуктов области через профессиональные сообщества туристских агентов и операторов

  • Продвижение туристских продуктов области в сети интернет

Одним из наиболее сложных и в то же время действенных механизмов территориального маркетинга для туристов является продвижение продукции местных товаропроизводителей. Стратегический брендинг Тамбовской области в этом направлении может быть построен на формировании и продвижении уникальных по потребительским свойствам продуктов из Мичуринска. Необходим квалифицированный нейминг, выделяющий ясный и четкий образ продвигаемой марки. Не следует размывать и перегружать имя марки, название должно быть лапидарным. «Отсвет» хорошо раскрученного бренда потом ляжет и на другие тамбовские продукты питания: овощи, хлебную продукцию, мясную и др.

Важным элементом стратегии брендинга будут организованные туристические маршруты, которые позволят не только получить представление об истории и культуре области, но и познакомиться с наиболее популярными местными продуктами. Маршруты должны обеспечивать знакомство с мичуринскими садами и опытными полями МичГАУ, с постоянно действующей ярмаркой-выставкой и другими достопримечательностями. Основное предназначение такого маршрута – сформировать доверие к качеству товарной продукции Мичуринска.

В дополнение к нескольким ключевым брендам необходимо проводить продвижение местных, локальных брендов продукции пищевой промышленности.

Ключевым элементом повышения известности территории является проведение крупных культурных и спортивных мероприятий. Помимо экономических результатов, событийный туризм (проведение мероприятий) способствует привлечению федеральных СМИ и, соответственно, повышению позитивной упоминаемости территории в информационном пространстве. Важными элементами использования событийного туризма для продвижения территории являются уникальность мероприятия и частота проведения событий. Реализация вторичных мероприятий, не обладающих определенной уникальностью, будет способствовать размыванию образа региона. Частота проведения мероприятий определяет интенсивность поддержания информационной известности региона. Если крупные мероприятия проводятся в регионе не чаще 1 раза в год, то уровень известности территории будет невелик.

Продвижение туристских продуктов области через профессиональные структуры можно осуществлять посредством участия в российских и международных туристских выставках. Обеспечение профессиональных контактов позволяет не только повысить качество туристского продукта до уровня более развитых территорий, но и способствовать привлечению туроператоров для организации новых маршрутов, размещения туристского предложения в портфеле предложений соответствующих структур.

Информационное поле в сети интернет ориентировано, в первую очередь, на самостоятельных туристов, не пользующихся услугами посредников. Известность и качество информационных ресурсов, посвященных туристскому предложению области, адаптированность предложений к разным категориям пользователей (автотуристы, экстремальные туристы, семейные группы и т.д.) позволит существенно повысить привлекательность территории. Одним из важных моментов является распространение информации от пользователей, посетивших регион. Необходимо целевое формирование записей в блогах с позитивной оценкой посещения региона, распространение качественных фотографий с видами региона, профессиональных фильмов о регионе. Целесообразно привлечение профессиональных фотографов, журналистов-путешественников для создания независимых информационных сообщений о туризме в области.

Продвижение области для целевой группы высококвалифицированные специалисты

Более сложным, чем маркетинг территории для туристов, является разработка программы привлечения квалифицированных специалистов.

На современном этапе высококвалифицированные специалисты, так называемый креативный класс, формируют новую систему требований к среде проживания, не всегда связанную исключительно с финансовыми стимулами. Выбор места жительства для высококвалифицированного специалиста (кроме заработной платы) определяется следующими факторами:

  • качеством городской среды проживания;

  • наличием интересных и нестандартных профессиональных задач;

  • разнообразием окружающей среды, социального состава местного сообщества;

  • интенсивностью социо-культурной активности, общественной активности в регионе.

Важно заметить, что без формирования базовых условий – качественной среды проживания и нестандартных профессиональных задач – маркетинговая политика по привлечению высококвалифицированных специалистов не даст положительного результата. При условии решения этих задач, возможен запуск механизма саморазвития: когда приехавшие специалисты будут одновременно усиливать социальную активность и стимулировать рост разнообразия социальной среды.

В качестве механизмов проведения маркетинговой политики для высококвалифицированных специалистов можно выделить:

  • Проведение профессиональных конференций, мероприятий, связанных с обсуждением проблем развития области.

  • Участие Администрации области и предприятий региона в профессиональных мероприятиях, проводимых в других регионах с целью привлечения квалифицированных специалистов на таких мероприятиях.

  • Участие Администрации области и предприятий региона в ярмарках вакансий в высших учебных заведениях в других регионах.

  • Стимулирование развития сферы услуг, в том числе услуг, связанных со свободным временем, индустрии развлечений.

  • Стимулирование развития системы кружков и клубов по интересом для взрослого населения.

  • Стимулирование проведения культурных и общественных мероприятий, ориентированных на высококвалифицированных специалистов (архитектурных и художественных выставок и бьеннале, выставок с использованием открытых пространств, в том числе городских пространств, фестивалей, общественных акций – флеш-мобов).

  • Развитие общественных пространств, в том числе современного использования парковых пространств, городских улиц.

  • Стимулирование активности местного сообщества, в том числе активности по развитию городской среды. Привлечение населения к участию в работах по благоустройству территории, разработке концепций планировки и развития отдельных районов.

  • Расширение информационного пространства области. Развитие сети широкополосного доступа в интернет.

Продвижение области для целевой группы корпоративные инвесторы

Базовыми этапами в привлечении корпоративных инвесторов на территорию Тамбовской области являются:

  1. Создание эффективной коммуникационной стратегии продвижения имиджа и инвестиционного потенциала Тамбовской области.

  2. Поиск и установление контактов с потенциальными инвесторами (проведение маркетинговой кампания по привлечению инвесторов).

Комплекс мероприятий по формированию эффективной коммуникационной стратегии продвижения имиджа области для инвесторов представлен в таблице.

Предложение по продвижению Тамбовской области для целевых групп

Состав работ

Результат

Продвижение бренда и имиджа области

1. Формирование маркетинговой идеи.

2. Формирование перечня отличий, подчеркивающих:

- уникальность области;

- выгодное отличие от регионов-конкурентов на рынке привлечения инвестиций;

- преимущества отдельных (выбранных в качестве приоритетных для области) отраслей.

3. Выбор и разработка инструментов создания имиджа

Бренд-бук Тамбовской области

Разработка программы продвижения области (маркетинговой программы)

1. Определение целей и задач продвижения области.

2. Определение целевых групп, на которых нацелена программа продвижения.

3. Определение каналов продвижения области.

4. Определение способов и инструментов продвижения области.

5. Определение необходимых ресурсов.

6. Определение целевых результатов продвижения.

7. Разработка маркетингового плана продвижения области.

Маркетинговый план, с указанием целевых показателей работы:

- количество контактов (писем) по почте;

- количество новых потенциальных инвесторов;

- количество проектов;

- количество маркетинговых событий (выставки, семинары и др.);

- количество рекламных кампаний;

- создание зарубежных филиалов-представительств.

Разработка инструментов продвижения области

Разработка инструментов:

- Информационные средства, включая ознакомительные брошюры, отраслевые исследования, информационные бюллетени, диски, интернет- и видеоматериалы, информационно-аналитические справочники– путеводители инвесторов по приоритетным секторам экономики Тамбовской области;

- Рекламная кампания;

- Работа в сфере связей с общественностью;

- Семинары, выставки и др.

 Агитационные биллборды  Брошюры и специализированный журнал для внешних рынков

Видеоролик об инвестиционных возможностях области.

Цикл телепередач об инвестиционных возможностях области.

Видеоролик о мерах государственной поддержки инвестиций.

Рекламно-информационные статьи об инвестиционных возможностях области в международных периодических изданиях

Рекламно-информационные статьи об инвестиционных возможностях области в российских периодических изданиях

Реализация программы продвижения области (маркетинговой программы)

1. Проведение информационно-презентационных мероприятий по продвижению инвестиционных возможностей области (бизнес-форумы, роуд-шоу, справочник «Investors Guide», брошюры, биллборды, пресс-конференции), в том числе:

- Пресс-конференции в Тамбове;

- Производство агитационных биллбордов;

- Проведение бизнес-форумов по презентации инвестиционных возможностей области;

- Подготовка и выпуск брошюр и специализированного журнала для внешних рынков;

- Изготовление и трансляция в международных СМИ видеоролика об инвестиционных возможностях области.

2. Изготовление и трансляция в международных СМИ цикла телепередач об инвестиционных возможностях области.

3. Изготовление и трансляция в СМИ видеоролика о мерах государственной поддержки инвестиций.

4. Публикация рекламно-информационных статей об инвестиционных возможностях области в международных и российских периодических изданиях.

1. Распространение информационно-презентационных материалов.

2. Проведение форумов, конференций, семинаров.

3. Поиск и установление прямых контактов с инвесторами.

4. Создание представительств и за рубежом.

Разработка, мониторинг и сопровождение базы данных инвестиционных предложений области

1. Проектирование и разработка базы данных об инвестиционных площадках/предложениях для инвесторов.

2. Мониторинг / обновление базы данных инвестиционных предложений.

В базе инвестиционных площадок должны быть три группы объектов для инвестирования для предложения инвестору:

- Площадки-гринфилд, созданные с учетом потребностей инвесторов в определенных (приоритетных) отраслях.

- Площадки браунфилд. В приоритетных отраслях – сбор информации об инвестиционных проектах существующих предприятий и их предложениях потенциальному инвестору (доля в капитале компании взамен на финансирование, часть площадей на своей территории под возможный проект инвестора из той же отрасли-смежника / поставщика / потребителя продукции предприятия)- портфельные / прямые инвестиции в покупку доли компании (неконтрольной, контрольной).

- В приоритетных отраслях – сбор и систематизация информации о предприятиях отрасли в регионе (доля рынка – регионального, всероссийского; сегмент рынка, выручка) – как вариант для потенциального инвестора при заходе в РФ / регион – покупка местной компании (бренд, доля рынка) – прямые инвестиции в покупку предприятия; совместное предприятие.

База данных об инвестиционных площадках / предложениях для инвестора

Карта инвестиционных проектов Тамбовской области

Поиск и установление контактов с потенциальными инвесторами (проведение маркетинговой кампании по привлечению инвесторов) заключается в реализации мероприятий, представленных в таблице.

Предложение по продвижению Тамбовской области для целевых групп

Состав работ

Результат

1. Формирование стратегии поиска инвесторов.

1. Использование данных о международных потоках прямых иностранных инвестиций для определения тенденций и поиска возможных источников.

2. Идентификация потенциальных доноров инвестиций через сведения об их деятельности.

3. Отслеживание деятельности инвесторов через системы электронного оповещения.

4. Поиск целевых инвесторов через проектные и корпоративные базы данных (далее – БД).

5. Сравнительный анализ для определения конкурентоспособности региона.

Стратегия поиска инвесторов

2. Формирование базы данных потенциальных инвесторов.

1. Составление длинного списка компаний из приоритетных отраслей и контактных лиц в этих компаниях.

2. Установление контакта с зарубежными посольствами, торговыми палатами и другими агентствами, которые могут сотрудничать с потенциальными инвесторами.

3. Направление просьбы указанным учреждениям составить список всех запросов, поступавших в течение года от компаний из длинного списка.

4. Установление партнерских отношений с этими учреждениями в целях дальнейшего получения от них информации об активности компаний из списка.

5. Объединение полученных данных с тем, что уже было накоплено ранее.

Длинный список компаний из приоритетных отраслей и контактных лиц в этих компаниях.

База данных должна содержать информацию о компаниях из приоритетных отраслей, в том числе: список имен и адресов, подробности сделок, детальное описание деятельности компании.

Соглашения о сотрудничестве с зарубежными посольствами, торговыми палатами и другими агентствами

3. Отбор приоритетных компаний и выбор партнеров

1. Исключение из списка приоритетных компаний тех, которые заведомо не соответствуют целям развития области.

2. Оценка долгосрочного и краткосрочного потенциала сотрудничества с каждой из оставшихся компаний: подборка данных из доступных источников информации о недавних событиях в компании, включая появление пресс-релизов, перестановки в руководстве, новые инициативы или смены стратегии, выпуск новых продуктов, обозначение новых направлений инвестирования.

3. Отбор приоритетной группы компаний.

 Скорректированный список компаний из приоритетных отраслей.

Пополненная актуальной информацией БД.

Список приоритетных компаний для установления контактов.

4. Управление базой данных потенциальных инвесторов

Обновление базы данных после каждого контакта с потенциальным инвестором с указанием следующих данных: тип контакта (письмо, телефонный звонок, презентация и т.д.), время и дата связи, вытекающий из контакта план действий, дополнительные вопросы.

Актуализированная БД

5. Выстраивание коммуникаций с широким кругом потенциальных инвесторов - разработка плана кампании по привлечению инвестиций

1. Определение целевых показателей кампании по привлечению инвесторов:

- Коэффициент отдачи (отношение количества инвестиционных сделок к количеству первичных контактов с инвесторами);

- Отношение заинтересованных потенциальных клиентов ко всем клиентам, с которыми установлен контакт;

- Доля заинтересованных клиентов, приехавших на осмотр площадок в области;

- Доля совершивших осмотр площадки клиентов, решившихся инвестировать;

- Доля инвесторов, совершивших повторное инвестирование.

2. Разработка плана директ-маркетинга: прямые рассылки и телемаркетинг (телефонный маркетинг).

3. Составление маркетингового письма и направление его приоритетным компаниям.

 Целевые показатели кампании по привлечению инвесторов

План директ-маркетинга

Маркетинговое письмо

6. Выстраивание коммуникаций с потенциальными инвесторами - реализация кампании по привлечению инвестиций

1. Поиск потенциальных инвесторов через рекламные мероприятия: посещение выставок.

2. Установление контакта с организаторами мероприятия до его начала, с целью получения списка участников, который может стать основой отбора инвесторов.

3. Отсылка персональных писем участникам выставки до начала мероприятия с целью назначить с ними встречи или просто сообщить о своем участии.

4. Размещение стенда на выставке.

5. Посещение остальных стендов и установление контактов.

6. Поиск потенциальных инвесторов через рекламные мероприятия: проведение инвестиционных семинаров.

7. Поиск потенциальных инвесторов через осуществление инвестиционных командировок.

8. Проведение телемаркетинговой кампании.

9. Встреча с руководителем компании-потенциального инвестора в офисе компании. Презентация Тамбовской области.

10. Составление отчета о визите к инвестору.

11. Анализ результатов реализации кампании по привлечению инвесторов.

12. Корректировка плана кампании по привлечению инвесторов.

1. Презентация для компании-потенциального инвестора.

2. Отчет о визите к потенциальному инвестору.

3. Документ с предварительными требованиями потенциального инвестора к площадке.

4. Список компаний, проявивших интерес к области по итогам проведения маркетинговой кампании.

5. Оценка результативности проведения кампании по привлечению инвесторов.

6. Новый (откорректированный) план по привлечению инвесторов в Тамбовской области.



Похожие документы:

  1. Прогноз социально-экономического развития российской федерации на 2014 год и на плановый период 2015 и 2016 годов

    Документ
    ... ") "Развитие отрасли производства композиционных материалов". На период 2013 - 2016 гг. на реализацию данных направлений в ... мест и в развитии Тамбовской области, в которой запланированы к реализации масштабные инвестиционные проекты в таких отраслях ...
  2. Программа развития ООН четвертый национальный доклад «Сохранение биоразнообразия в Российской Федерации»

    Программа
    ... , направленных на его эффективное развитие. В 2003 г. принята Концепция развития рыбного хозяйства Российской Федерации на период до 2020 ...
  3. Мониторинг 16. 09. 2013

    Документ
    ... и Свердловская область, Новосибирская, Брянская и Тамбовская область, Республика ... области в рамках реализации ведомственной целевой программы «Одаренные дети Самарской области на 2011-2013 ... из направлений приоритетного национального проекта "Образование ...
  4. Мониторинг 30. 09. 2013

    Документ
    ... реализации положений Указа Президента России Владимира Владимировича Путина об обеспечении вхождения к 2020 ... приоритетным направлениям развития научно-технологического комплекса России на 2007-2013 годы» было выполнено два проекта ... , Тамбовская область. ...
  5. Информационный бюллетень местного самоуправления Издается асдг по соглашению с окмо с февраля 2008 г

    Информационный бюллетень
    ... на реализацию приоритетных направлений, ... портфель заказов, который поможет предприятию преодолеть трудный период ... проекте размещена на сайтах государственной инспекции труда в Тамбовской области и регионального управления труда и социального развития ...

Другие похожие документы..