Поиск

Полнотекстовый поиск:
Где искать:
везде
только в названии
только в тексте
Выводить:
описание
слова в тексте
только заголовок

Рекомендуем ознакомиться

'Документ'
1.1. Комиссия по питанию является общественным органом, который создан с целью оказания практической помощи ОУ в организации и осуществлении администр...полностью>>
'Документ'
группы МЖ10-1 , пенсионеры – 10 гр. Мандатная комиссия на месте старта. Старт в 11-00. Стартовые протоколы будут вывешены в субботу 11....полностью>>
'Конкурс'
Исполнитель работ по организации и проведению Конкурса – отделение дополнительного образования детей Государственного бюджетного образовательного учре...полностью>>
'Документ'
проведено контрольное мероприятие по проверке деятельности муниципального заказчика — Отдел образования администрации Елецкого муниципального района Л...полностью>>

Главная > Документ

Сохрани ссылку в одной из сетей:
Информация о документе
Дата добавления:
Размер:
Доступные форматы для скачивания:

10 заповедей сетевого маркетинга

THE TEN COMMANDMENTS OF NETWORK MARKETING

Здравствуйте, меня зовут Двэйн Дайер. Я – независимый дистрибьютор Ксанго. В этой части DVD тренинга мы обсудим очень популярную, наиболее востребованную тему, с которой меня чаще всего просят выступать на презентациях, и я называю её «10 заповедей сетевого маркетинга».

Я говорю здесь о 10 принципах, научившись которым и правильно их применяя, вы сможете стать успешным дистрибьютором Ксанго. Так что давайте поговорим о заповеди номер один, и этот принцип звучит так: Не подписывайте людей в структуру, а начинайте спонсировать их.

Итак, в чём же разница между подписыванием людей и их спонсированием? Это очень просто. Спонсор – это наставник, спонсор – это тренер, спонсор – это тот, кто заботится и берёт на себя ответственность за человека, которого он спонсировал в этой организации.

Если вы действительно научитесь быть хорошим спонсором и будете вести каждого индивидуально с необходимым уважением и почтением, у них будет намного больше возможностей стать успешными.

Позвольте мне поделиться с вами очень короткой историей. Однажды я проводил встречу на Филиппинах. В помещении было много людей, и я задал им риторический вопрос, и там была женщина, сидевшая на последнем ряду. Когда я спросил, кто здесь чувствует себя наименее значимым человеком в этой комнате, а эта встреча была новой возможностью для людей, которые впервые пришли, чтобы узнать о продукции и путях построения бизнеса; но я задал этот вопрос, не ожидая ответа, а та женщина в конце комнаты подняла руку и сказала: «Я!»

Я же спросил: «Почему?»

Она сказала: «Потому что я всего лишь служанка…»

Я сказал: «Не могли бы вы, пожалуйста, подойти вперёд и сесть на этот стул?» Я сказал: «Во всё оставшееся время встречи я буду обращаться лично к вам. Я хочу помочь вам понять вашу силу и значимость для нас, которые вы получаете в этой организации».

И следующий час я рассказывал о бизнесе в Ксанго и о возможностях продукции, обращаясь только к ней лично, а остальная аудитория слушала.

Причина, по которой я сделал так, очень проста: если я могу помочь одному человеку в этой комнате перестать чувствовать себя наименее значимым человеком, то делаю свою работу – работу строителя этой организации, того, кто заботится о других людях. Я говорю здесь именно об этом, а не о том, как подписывать людей, но как на самом деле быть их спонсором в вашем бизнесе.

Итак, заповедь сетевого маркетинга номер 2: Не продавайте продукт, просто делитесь своим опытом и предлагайте людям попробовать его.

Это очень простой, но один из самых сильных принципов. Люди хотят знать, что этот продукт может сделать для них. Они не хотят знать об особенностях продукта, они не хотят знать обо всех прекрасных качествах, о которых мы собирались рассказать, потому что у нас есть самый лучший продукт в этой индустрии. Но то, что им на самом деле интересно знать, их скрытый вопрос: «Что он сделает для меня?» Так что просто делитесь с ними вашим опытом, тем, что произошло с вами, как продукт помог вам, благословил вашу жизнь и семью. Значительная разница и очень важная.

Итак, это была заповедь номер 2, теперь номер 3. Не посещайте встречи! Начинайте участвовать в них! Встречи – это важнейшая артерия в жизни Ксанго как организации, это источник жизненной силы моей организации, и это я знаю точно.

Когда я вижу человека, который приходит на встречу за встречей и никого не приводит с собой, тогда самое время для меня дать ему задание. Я хочу, чтобы он начал принимать участие во встречах.

Когда я прихожу на встречу, где присутствует всего 10, 20 или 30 человек, я знаю, что хозяин или хозяйка старались как могли, но они так и не поняли важности участия во встрече. Это означает привести столько людей, сколько, как вы знаете, может принять участие во встрече.

Я могу привести от 80 до 100 человек на встречу в любое время, просто раздав 50 поручений. Вы спросите: «Как можно придумать 50 поручений?» – Это просто. Кто отвечает за то, чтобы принести продукт, чтобы убедиться, что каждый сможет его попробовать, кто отвечает за то, чтобы принести стаканчики, кто отвечает за то, чтобы принести салфетки, кто должен убедится, что в комнате подходящее освещение, кто отвечает за то, чтобы встречать людей у парадной двери, кто отвечает за температуру в комнате, кто – за музыку, чтобы она была подходящая, кто встречает людей в помещении, кто отвечает за порядок с парковкой, кто отвечает за то, что людям будет удобно пройти к своим машинам после встречи, кто отвечает за то, чтобы был хозяин или хозяйка на встрече, кто отвечает за то, чтобы была подходящая презентация на слайдах или на доске, или имелись другие презентационные материалы.

Вот о чём я говорю. Я могу сесть и придумать 50 поручений для встречи. Могу я сделать всё это сам, да, конечно. Это те дела, которые могу сделать только я? Нет. В этом и заключается разница, этому мы и учимся. Это заповедь сетевого маркетинга номер 3: Учиться, как принимать участие во встречах, чтобы как можно больше людей посещали встречи и узнавали о прекрасных возможностях бизнеса здесь.

Теперь заповедь сетевого маркетинга номер 4: Не рискуйте, выглядывая из своей зоны комфорта! Оставьте её целиком позади!

Когда люди говорят, «я не уверен, что у меня получится этот бизнес», я соглашаюсь и ними, -

«вы, возможно, правы! Но как насчёт вашего желания?»

«О, я очень этого хочу!»

«Почему?»

«Я хочу изменений, я хочу быть тем, кто сменит шаблоны в семье. Я хочу испытать то, чего раньше не делал. Я хочу лучшего здоровья для детей, семьи, для моих родителей. Я хочу изменений, но я просто не уверен, что смогу сделать это».

«Вы можете это сделать! Вам просто надо выбраться из своей зоны комфорта. У всех есть зона комфорта: ваш любимый стул, любимый телевизор, который вам так нравится смотреть, есть ваш любимый способ чистки зубов, любимый способ одеваться…»

Если вы хотите перемен, вам придётся вылезти из своей зоны комфорта и сделать что-то немного иначе, чем вы это делали раньше. И я обещаю вам, если вы поступите так, то вы уже на пути к расширению своих возможностей, и вы поможете другим сделать то же в своей организации. Это заповедь сетевого маркетинга номер 4.

Номер 5: Не пытайтесь найти подход к пяти людям в день, чтобы поговорить о бизнесе! Пусть пять людей в день находят вас, чтобы поговорить о бизнесе!

Каждый день ко мне подходят люди поговорить о бизнесе в Ксанго. Почему? Потому что люди уверены, что ко мне можно подойти с этим вопросом, что я в бизнесе, потому что у меня всегда есть продукт в машине, у меня всегда есть с собой брошюра, чтобы я всегда мог дать её кому-то. Я говорю людям, будьте всегда готовы рассказать о бизнесе.

Я регулярно делаю эффективную рекламу с моей организацией, и для этого я использую одобренную компанией Ксанго рекламу в СМИ, так чтобы люди постоянно обращались ко мне по поводу бизнеса. Это куда как проще, чтобы люди сами спрашивали вас о вашем бизнесе, чтобы вам не приходилось просить других послушать о бизнесе.

Что же в заповеди номер 6? Не делайте «что-нибудь» для вашего бизнеса! Делайте «всё» чтобы ваши действия можно было дублировать! Я не знаю, есть ли слово «дублируемый», но в этом бизнесе мы его используем постоянно. Если делаете что-то, что невозможно дублировать, ваш бизнес не будет развиваться и не будет таким эффективным, как если бы вы сделали то, что могут дублировать другие члены вашей организации. Так что подумайте об этом, убедитесь, что всё, что вы делаете, будь то реклама, встречи или собрания, может быть дублировано каждым членом структуры в отдельности – это и есть ключ к успеху в построении своей структуры в Ксанго.

Это была заповедь сетевого маркетинга номер 6.

Номер 7: Не зарабатывайте деньги для себя! Помогайте другим осуществлять их мечты! Тогда вы получите тот доход, к которому стремились!

Думаю, Зиг Зиглер очень хорошо сказал (это очень известная фраза): «Если вы достаточно помогаете людям получать то, чего они хотят, тогда вы получите то, чего хотите вы». Это очень известный и очень правильный принцип в бизнесе. Если вы помогаете своей команде быть успешной, тогда и вы будете успешны.

Один момент, который мне очень нравится в плане вознаграждений в Ксанго, – он основан на принципе дублирования и квалификационного роста. Что я должен делать, если я хочу стать дистрибьютором со статусом 5К? Я должен вырастить трех дистрибьюторов со статусом 1К. Что мне нужно делать, если я хочу получить в Ксанго статус дистрибьютора 20К? Мне нужно помочь вырасти трем дистрибьюторам до уровня 5К.

Это потрясающе! Единственный способ, при котором я могу добиться успеха в компании, – помощь моей команде, которую я спонсирую в Ксанго. Я должен действовать решительно и взять на себя ответственность за них.

Я всегда говорю людям, когда они задают мне вопрос «как я могу добиться успеха в Ксанго?» Очень просто! Вы встаете с утра, принимаете душ, и в это время думаете о трёх, четырёх или пяти людях, которых вы лично спонсировали, и задаёте себе вопрос: «что я могу сделать сегодня, чтобы помочь им стать успешными в своем бизнесе?» Сегодня, скорее всего, я буду работать с моим дистрибьютором в Юте. Завтра, я, наверное, буду работать с моим дистрибьютором из Мичигана. Послезавтра, я собираюсь работать с дистрибьютором, живущим в Японии в Токио. Ведь мой успех напрямую зависит от их успеха в этом бизнесе. Так что помогайте другим достигать их мечты!

Заповедь сетевого маркетинга номер 8. Не говорите людям, как делать этот бизнес! Идите и покажите сами, как это делается!

Вы знаете, одна из вещей, которая больше всего меня раздражает, это когда новый дистрибьютор пишет буклет о том, как добиться статуса «Премьер» в Ксанго, не подтверждая это своим личным примером.

Люди постоянно спрашивают меня, когда я перестану набирать новых людей, а начну просто «управлять» моим бизнесом. Мой ответ – никогда! Вы никогда не прекращаете работать с новыми людьми. Мне нравится, как говорят другие, кто занимается тем же бизнесом, что вы «всегда ищете, учите и работаете со своей организацией, и делаете это сами». Вы лично устанавливаете пример того, как правильно и эффективно набирать новых людей.

Вам платят в Ксанго, когда вы спонсируете человека, который приобрел продукт и дублирует процесс развития. Именно это помогает строить успешную организацию. Единственный способ быть успешным – это ваши личные старания наблюдать и заниматься набором людей в организации, помогать людям покупать продукцию Ксанго.

Заповедь сетевого маркетинга номер 9. Не воображайте себе финансово защищенное будущее! Увидьте себя прямо сейчас в финансово защищенном настоящем!

Это сильный принцип! Я вижу много людей, и я встречаю много людей, которые рисуют себе финансово защищенное будущее. Это их список желаний. Они знают, что когда-нибудь они будут водить ту машину, которую они хотят, они знают, что когда-нибудь у них появится дом, в котором они хотят жить, они знают, что когда-нибудь они заплатят за образование своих детей, они знают, что когда-нибудь они поедут отдыхать на Гавайи. А я говорю им, что когда-нибудь – это сейчас !

Вы должны представить себя прямо сейчас владеющим и пользующимся этими вещами, чтобы они у вас появились! Это действительно очень сильный принцип, который берет этот список желаний и превращает его в практическую манеру поведения. Вам нужно представлять себя и видеть себя в финансово защищенном настоящем.

Номер 10: Не старайтесь удлинить структуру, а старайтесь строить отношения! Это действительно важно!

Однажды я встретил человека в маленьком городке на среднем западе, и там вообще не было сетевого маркетинга, но каждый вечер понедельника они собирались вместе на дружеский ужин, примерно 20 или 30 человек, потому что они хотели развивать отношения друг с другом. Поэтому, когда мы предложили возможность бизнеса, мы не стали спонсировать одного человека, мы спонсировали 30 человек. Это сила маркетинга, построенного на дружбе.

Если вы сфокусируетесь на построении длинной цепочки и будете просто добавлять имена, и просто помещать людей на определенные позиции, именно это вы и получите! А если вы хотите получать удовольствие от деятельности в организации и хотите построить что-то долговечное, и научиться строить и развивать отношения с вашими людьми, вы увидите разницу!

Спасибо! Меня зовут Двэйн Дайер, и это были 10 заповедей сетевого маркетинга.

8



Похожие документы:

  1. Эта книга подробно и популярно описывает коммерческие возможности для тех, кто пробует себя в области млм

    Документ
    ... спонсируем людей не для фирмы, занимающейся непосредственной продажей. Мы спонсируем их ... суднами. Человек, которого начинаешь спонсировать, включается как "СЕРЕБРЯНОЕ ... на представление. Подписывают бланк. Хотят ... партнера имеется структура не менее трех ...
  2. Малкольм Гладуэлл Переломный момент

    Документ
    ... не понимают в структуре повествования, это запоминается не ... . "Я подписывала книги, ... Компания спонсировала профессиональных скейтбордистов ... людей никогда не были заядлыми курильщиками. Я считаю их остановившимися в развитии. Каждый курильщик начинает ...
  3. Автор книги Р. Эпперсон, специалист по политическим наукам, видит историю не как безумную игру слепого случая, а как заранее спланированные и целесообразно орган

    Документ
    ... Они начинаются с «Не…»; это значит, что все люди будут ... элементам приемлемую роль в структуре общества. Более молодые, ... представителей, которые предпочли не подписывать Декларацию, была и Marjorie ... по этим вопросам и спонсирует их. Адрес Фонда: The ...
  4. Как не проиграть в войне автор: С. Ю. Глазьев Академик ран

    Документ
    ... экономическом развитии (начиная с промышленной революции ... права, подписывают нелегитимное соглашение ... всех остальных, включая спонсирующих их бизнесменов - «нелюдями», ... недискриминации (равенства людей) и ... управления не только в государственных структурах, ...
  5. «Государственная поддержка театральной деятельности в рф», представленной в службу обеспечения программ бакалавриата для публичной защиты, не содержится элементов плагиата. Все прямые заимствования из печатных и электронных источников, а также из защищённых ранее курсовых и выпускных квалификационных работ, кандидатских и докторских диссертаций имеют соответствующие ссылки

    Документ
    ... искусства, либо спонсирует индивидуальных деятелей ... защиты их интересов, ... нужно обязывать подписывать эффективные контракты ... Петербурга ежегодно, начиная с 2011 ... искусств, не относящиеся к властной структуре. В ... совет премии людей «с полярными взглядами ...

Другие похожие документы..