Поиск

Полнотекстовый поиск:
Где искать:
везде
только в названии
только в тексте
Выводить:
описание
слова в тексте
только заголовок

Рекомендуем ознакомиться

'Конкурс'
Результаты будут опубликованы на сайте не позднее 31 мая 015 года. В течение месяца, после опубликования результатов на сайте МИАПР, происходит рассыл...полностью>>
'Документ'
- сближение творческой молодёжи разных национальностей, разделённых большими географическими расстояниями, путём использования современных информацион...полностью>>
'Документ'
Усиевича, д. 31, ул. Вучетича, д. 3/1, Коровинское ш., д. 8 ГБОУ СПО г. Москвы Полиграфический техникум № 5 / ул....полностью>>
'Урок'
развивать умения и навыки учащихся различать по стилистическим особенностям декоративное искусство разных народов и времен, видеть его стилистические ...полностью>>

Главная > Литература

Сохрани ссылку в одной из сетей:
Информация о документе
Дата добавления:
Размер:
Доступные форматы для скачивания:

Раздел I. Цель плана. Основные задачи. Цель бизнеса.

Раздел 2. Привлекательность вашего бизнеса, его уникальные преимущества.

Раздел 3. Анализ рынка (характеристики вашего сегмента рынка и его размер).

Раздел 4. Описание предприятия. Описание продуктов и услуг.

Раздел 5. Ваша маркетинговая стратегия. Ваша сбытовая стратегия.

Раздел 6. Собственники и управляющие вашего предприятия.

Раздел 7. Ваши оценки будущих прибылей и объемов продаж.

Раздел 8. Процедуры возврата займов и кредитов инвесторам.

Раздел 9. Потребность в капитале или других ограниченных ресурсах.

Такое резюме позволит сделать быстрый обзор всего бизнес-плана. Никогда не пренебрегайте этим разделом - именно он показывает потенциальным инвесторам можете ли вы четко сосредоточиться на ваших целях и заявить достойно о том, кто вы, что вы хотите и куда вы стремитесь.

4. Общая ситуация в вашей сфере бизнеса

Этот раздел подготавливает читателя к лучшему пониманию того, что вы ему предлагаете, т.е. как ваше предприятие вписывается в общую картину. Какие существуют перспективы в той отрасли деятельности, к которой относится ваш бизнес.

Раздел должен включать следующие пункты:

A. Потенциал данного бизнеса (возможности роста бизнеса).

Б. Названия новых продуктов, разработок и услуг.

B. Экономические тенденции в отрасли.

Г. Перспективы и тенденции в вашей отрасли и экономике в целом.

5. Описание вашего предприятия

Постарайтесь найти ответы на следующие вопросы:

A. Точная характеристика вашего предприятия.

Б. Историческая справка о вашем бизнесе или о разработках вашей продукции.

B. Экономические тенденции развития вашей отрасли.

Г. Описание организационной структуры вашего предприятия.

Д. Факторы, влияющие на ваш бизнес (экономические факторы, сезонность, зависимость от потребителей или поставщиков).

Е. Характер ваших исследований и разработок:

- достигнутые результаты;

- процедуры проверки и маркетинга;

- технология разработки продукции;

- юридический контроль процесса или продукции.

Ж. Наличие контрактов и соглашений (можно приложить имеющиеся ксерокопии).

3. Подходы к осуществлению производственной деятельности:

а) для предприятий в сфере производственной деятельности:

- потребности в площадях;

- исходные материалы;

- станки и оборудование;

- внешние поставки;

- складские запасы;

- потребности в персонале;

- оценка капиталовложений.

б) для предприятий, занимающихся торговлей:

- потребности в площадях;

- технология и планы закупок;

- методика организации материальных запасов;

- персонал;

- оборудование;

- обучение и переобучение;

- полномочия и ответственность.

Данный раздел должен дать возможному инвестору информацию о том, как работает ваш бизнес и почему у него есть уникальная возможность снять вместе с вами на рыночном небосводе.

6. Анализ рынка

A. Представьте экономико-географические данные предполагаемого рынка, в т.ч. размер и данные по населению.

Б. Укажите потребителей вашей продукции или комплекса услуг.

B. Определите возможный потенциал роста для намеченного рынка.

Г. Опишите вашу способность удовлетворять потребности рынка.

Д. Сформулируйте принципы привлечения новых клиентов, не теряя при этом прежних клиентов.

При описании выбранного вами рынка необходимо помнить, что силу вашего анализа определит именно проведенное исследование. Чтобы не тратить понапрасну время, используйте ваших верных помощников - библиотеку, средства массовой информации и телефон. Воспользуйтесь уже имеющейся информацией и статистикой по данному во­просу, которую можно найти в книгах и журналах.

7. Ожидаемые проблемы и меры по их преодолению

Этот раздел бизнес-плана достаточно часто отсутствует во многих руководствах по двум причинам: отсутствие стандартных рекомендаций при выявлении сильных и слабых сторон и нежелание составителя указывать свои недостатки и проблемы. Этот раздел должен определить вашу стратегию на случай непредвиденных обстоятельств для преодоления возможных препятствий. Приведем некоторые из них:

А. Юридические факторы:

- лицензия;

- ограничения и законодательство, в рамках которых вы работаете;

- возможные изменения в законодательстве;

- политическая обстановка в стране;

- регулирующие организации, к которым вам придется обращаться. Б. Работа на конкурентном рынке:

- ваши основные конкуренты;

- сильные и слабые стороны конкурентов;

- ваше уникальное преимущество;

- возможные действия конкурентов. В. Ваши слабые стороны:

- появление новой продукции на данном рынке;

- появление более дешевой продукции;

- циклический характер рынка;

- возможный экономический спад;

- смена руководства;

- сезонный характер производства;

- наличие льгот для сотрудников.

Г. Защита авторских прав и информации:

- патенты, авторские права и прочие процедуры защиты;

- обеспечение конфиденциальности деловой информации.

Д. Непредвиденные обстоятельства, связанные с персоналом:

- команда руководителей;

- существующие методы управления;

- преемственность руководства;

- реакция на уход ведущего персонала и руководства.

Е. Кадровые проблемы:

- возможное увеличение продолжительности работы или обеспечение роста производительности труда и реакция персонала;

- временные работники и их статус на предприятии;

- использование более дешевой рабочей силы (эмигранты, переселенцы, найм иностранных работников).

Именно этот раздел должен отразить то, что вы изучили практически все нюансы вашего бизнеса, и готовы решать все проблемы, которые могут появиться у вас на пути. Будьте благоразумны и практичны.

8. Маркетинговый план

Раздел, посвященный маркетингу, является одной из важнейших частей бизнес-плана, поскольку в нем непосредственно говорится о характере намечаемого бизнеса и способах, благодаря которым вы можете рассчитывать на успех.

Вы должны подготовить такой маркетинговый план, который способен пробуждать мысль. Он должен не просто представить концепцию, но «продать» ваш бизнес как привлекательную возможность для инвестиций, как кредитный риск с заманчивыми перспективами.

Кроме того, раздел должен быть написан в такой манере, которая была бы понятна широкому кругу людей - от менеджеров до членов совета директоров крупного банка.

История свидетельствует, что маркетинг является одним из важных условий на пути фирмы к успеху. Многие фирмы, имевшие соблазнительный, действительно нужный потребителю товар, потерпели неудачу из-за неправильного маркетинга или вообще отсутствия такового. Поэтому при оценке бизнес-плана огромное внимание вы обязаны уделить именно этому разделу. Если не определена реальная потребность в товарах или услугах, то никакой талант, никакие капиталы не помогут фирме добиться успеха в данной области.

Всегда помните о четырех ключевых моментах маркетинга:

1. Реклама.

2. Обширные деловые связи.

3. Искусство сбыта товаров и услуг.

4. Исследование рынка.

Итак, задайте себе всего один вопрос: как вы собираетесь, не тратя на это деньги, довести до клиентов информацию о том, кто вы есть и какие представляете услуги или же выпускаете товары?

Сначала вы должны рассмотреть и изучить свой рынок. На этом зиждется первое правило маркетинга - нужно знать свой рынок. Выход простой - забудьте, что вы предоставляете комплекс услуг или же производите определенные товары, и поставьте себя на место покупателя. Возникнет вопрос: зачем? И тут сразу же вспоминается золотое правило: «Поступайте с другими, желая, чтобы так же поступали и с вами».

С точки зрения покупателя вы бы спросили себя:

Почему я покупаю именно это, а не другое?

Куда мне пойти за покупкой?

Благодаря чему я принимаю решение о той или иной покупке?

К какой рекламе я прислушиваюсь?

Вы должны разработать безупречный маркетинговый план и тогда ваши прибыли будут возрастать. Маркетинговый план - это ваш шанс показать себя в самом выгодном свете как предпринимателя. Тщательно рассмотрите следующие проблемы, отразив каждую из них в вашем маркетинговом плане:

A. Маркетинговые стратегии, которые вы будете использовать.

Б. Причины выбора каждой конкретной стратегии.

B. Ценовая политика вашего предприятия, анализ цен конкурентов, приемлемость цен для потребителя.

Г. Маркетинговый бюджет.

Д. Политика в области гарантий.

Е. Презентация и упаковка.

Ж. Квалифицированный персонал, необходимый для вашего плана.

3. Методы изучения реакции рынка на вашу маркетинговую стратегию.

И. Подходы к сравнению различных маркетинговых стратегий.

К. Ваши намерения относительно рекламы.

Л. Методы стимулирования продаж.

М. Роль средств массовой информации в стимулировании продаж и затраты, связанные с этим.

9. Финансовые прогнозы

Этот раздел - основа основ бизнес-плана, точка отсчета во времени. Именно его необходимо посвятить планированию финансового обеспечения деятельности фирмы с целью наиболее эффективного использования имеющихся денежных средств. Потенциальные инвесторы с особой тщательностью и интересом проанализируют ваши финансовые принципы.

Вам необходимо разработать совокупность следующих документов:

Оперативный план (прогноз) продаж, отражающий за каждый период результаты взаимодействия фирмы и ее целевых рынков по каждому товару и рынку. Этот документ должен разрабатываться на основе маркетинговых решений.

План (прогноз) о прибылях и убытках показывает, будет ли получена прибыль от про­дажи каждого из товаров.

План (прогноз) движения денежных средств показывает процесс поступлений и оттока денег в процессе деятельности фирмы. Когда вы начнете рассчитывать отношение валового дохода к ожидаемым расходам и вычислите текущее сальдо как функцию от времени, вы сможете спрогнозировать движение наличных средств. Итоговое движение наличности является важным показателем эффективности предприятия.

Прогнозный баланс подводит итоги экономической и финансовой деятельности фирмы за отчетный период. В нем перечислены все активы и пассивы вашей фирмы. Разница между активами и обязательствами представляет собственный капитал фирмы (называемый акционерным капиталом) в текущий момент времени.

Подобный перечень документов становится привычным и для российских предпринимателей, он соответствует требованиям мировой практики. В российском законодательстве прослеживается устойчивая тенденция приближения к мировым стандартам.

Продолжительность планово-отчетных периодов в зависимости от конкретных условий может изменяться в пределах: месяц, квартал, полгода, год.

Когда вы будете иметь дело с цифрами, проработайте все детально вместе с вашим бухгалтером или бухгалтером-консультантом. Особое внимание уделите налогообложению предприятия. Обратите внимание, что предприятие должно получать прогнозную прибыль без различного рода льгот, а льготы могут только увеличивать прибыль.

10. Календарный план

Эта часть бизнес-плана наиболее полно соответствует названию (план) и определяет следующие этапы действий:

A. Устанавливает время ожидаемого финансирования.

Б. Определяет все маркетинговые действия с привязкой к реальному календарю.

B. Представляет производственную программу и график поставок, обеспечивающий требуемый объем продаж.

Именно календарный план поможет вам обеспечить систематический контроль за деятельностью предприятия. Он имеет решающее значение для вашей компании.

Особое место в рамках календарного плана занимает производственный план. В этом разделе должны быть описаны все производственные или другие рабочие процессы, имеющие место на вашей фирме. Здесь вы должны рассмотреть все вопросы, связанные с помещениями, которые фирма занимает, их расположением, оборудованием, персоналом. Кроме того, в этом разделе должно быть уделено внимание планируемому привлечению субподрядчиков.

Кроме производственного плана, календарный план должен включать и организационный план. Выделение организационного плана в отдельный раздел необходимо только при создании новых организаций. Организационный план должен ответить на следующие вопросы: организационная структура проекта, основные выполняемые функции работниками, структура персонала и требования к нему. Организационный план заканчивается определением издержек на оплату труда и содержание организационной структуры.

Инвесторов всегда интересует вопрос: каким образом бизнес будет гарантировать качество своей продукции или услуг? Поэтому вы должны кратко пояснить, как организована система выпуска продукции и как осуществляется контроль над производственными процессами.

Их, кроме того, интересует, как осуществляется контроль над основными элементами, входящими в стоимость продукции (например, затраты на оплату труда и материалы).

Вы также должны уделить внимание вопросам расположения производственных площадей и размещения оборудования. Если вы решили заниматься розничной торговлей, то первое, о чем вы должны думать - месторасположение, второе и третье - тоже месторасположение.

Наконец, в этом разделе должны найти отражение вопросы, связанные со сроками поставок, числом основных поставщиков и тем, насколько быстро может быть увеличен или сокращен выпуск продукции.

11. Расчет потребности в финансовых ресурсах и эффективность проекта

Если в первую очередь цель составления вами бизнес-плана - это получение финансовых ресурсов под проект или новое предприятие, то этот раздел даст вам точную сводную потребность в нужном капитале и определит порядок использования ресурсов. В случае финансирования ваши расчеты движения наличных средств должны также отражать и порядок возврата кредитов.

12. Приложение

Данный раздел бизнес-плана может включать следующие документы:

A. Комментарии по тексту.

Б. Библиографию.

B. Дополнительные документы.

Г. Статьи, вырезки из информационных источников, тематические отчеты.

Д. Биографии.

Е. Графики и чертежи.

Ж. Копии контрактов и соглашений.

3. Глоссарий терминов.

И. Рекомендации: кредиторов, инвесторов, поставщиков, известных деловых партнеров, потребительских ассоциаций, административных органов.

К. Экспертные заключения.

Л. Патенты, лицензии, авторские права и сертификаты.

2.1. Особенности подготовки проектов, в основе которых лежит заказ

2.1.1. Требования заказчика

Основанием для формирования заказа на выполнение проекта является появление у заказчика некоторой проблемы или идеи. Первым шагом для оформления заказа является подготовка технических требований (ТТ). Для этого заказчик должен провести работу по уточнению желаемых результатов, провести оценку возможной стоимости работы, а также проанализировать риски проекта. Далее он должен определиться с формой размещения заказа: будет ли он проводить тендер (что для многих государственных заказчиков является обязательным) или просто предложит заказ одному или нескольким возможным исполнителям. Кроме того крайне желательно проанализировать цели проекта с позиций хотя бы основных стейкхолдеров проекта.

Для проектов не технического характера может не существовать стандартного состава требований. В этих случаях, тем не менее, формальный документ, наиболее полно отражающий требования заказчика и при этом учитывающий нормативные документы в предметной области проекта, целесообразно получить от заказчика (или составить совместно с ним).

С получением технических требований от заказчика начинается подготовка проекта исполнителем. Исполнитель, получив технические требования заказчика, анализирует их с позиций осуществимости с учетом физической реализуемости и имеющихся у него человеческих и материальных ресурсов. После этого необходимо выполнить предварительное планирование проекта, что дает исполнителю возможность оценить стоимость и сроки выполнения проекта, а также провести анализ рисков проекта.

2.1.2. Проектное задание

Результаты предшествующей работы позволяют приступить к формированию технического задания (ТЗ) на проект (в общем случае, проектного задания), которое после утверждения является основным исходным документом для команды проекта и заказчика. В нем команда проекта излагает не только то, что она будет делать, но и как.

Ядром проектного задания являются требования заказчика (ТТ) и, соответственно, перечень подлежащих решению задач. Постановка за­дач должна быть описана как можно точнее. Как правило, должно быть проведено четкое разграничение того, что еще относится к проекту и что лежит уже за пределами проекта.

Полное проектное задание должно как минимум содержать определение задания, повод для выполнения проекта, условия выполнения проекта и сведения о представляемых в распоряжение проекта ресурсах.

В результате планирования проекта и последующего принятия решения о его выполнении должны быть известны и четко названы в проектном задании необходимые для выполнения проекта ресурсы. При этом ресурсы должны быть дифференцированы по основным группам и при необходимости по основным частям проекта:

- располагаемый персонал,

- располагаемое время и сроки,

- располагаемые материальные средства,

- предоставленный в распоряжение проекта бюджет.

Зачастую в проектах задаются и различные другие условия, которые, естественно, обязательно должны быть названы в проектном задании. При этом речь может идти о двух видах условий: обязательных условиях, которые в любом случае должны быть соблюдены, и рекомендуемых (желательных) условиях, которые следует соблюдать, если они не вызывают серьезных проблем.

В техническом задании обязательно должны быть четко изложены критерии успеха проекта, причем не в общих фразах, а в желаемых измеримых параметрах результата выполнения проекта (по возможности в виде естественных атрибутов цели или в виде прокси-атрибутов, т.е. индикаторов достижения цели).

Необходимо проанализировать и отразить основные ограничения проекта, как со стороны заказчика, так и со стороны исполнителя (например, ограничения по срокам, средствам, применяемой технике и технологии, возможности нарушения текущих технологических процессов, соблюдение законов, предписаний и т.п.).

В проектном задании могут быть сформулированы различные рекомендации и запреты, требования по качеству, условия относительно порядка отчетности, требования к объему проектной документации. В проектном задании должны быть также четко выделены решения, которые не могут приниматься руководителем проекта или проектной группой.

2.2. Особенности подготовки проектов, в основе которых лежит идея

Подготовку проектов этого вида нужно рассматривать с позиций автора идеи, заказчика и инвестора. Основная задача автора заключается в том, чтобы найти заказчика и инвестора. Основная задача последних - провести грамотную экспертизу проекта.

Внутренние проекты в организациях часто основываются на видении руководителя, анализе состояния дел, процессах поиска идей по их улучшению. Осознанные недостатки также могут быть основанием для проекта. Идеи могут быть принесены извне. Основания для идей могут лежать в личной, производственной или общественной сфере.

Для проекта, в основе которого лежит идея инициатора проекта, в разделе «подготовка проекта» идея должна быть не только ясно и четко сформулирована, но и обоснована. В обосновании необходимо показать, что она не противоречит физическим законам и может быть в принципе реализована. В случае инвестиционного проекта рациональной формой обоснования идеи является бизнес-план. Если он составлен реалистично (что далеко не всегда соответствует действительности, поскольку зачастую главная его задача - убедить инвестора вложить средства), бизнес-план может быть убедительным обоснованием идеи. Примерами обоснования идеи проекта могут служить также формы заявок на гранты разнообразных международных, государственных и частных фондов. В любом случае нужно хотя бы приблизительно оценить порядок стоимости, возможные сроки выполнения проекта и самые главные риски проекта.



Похожие документы:

  1. Курс лекций Разработчик: Талалаева Галина Владленовна, д мед наук, профессор кафедры организации работы с молодежью Уральского федерального университета им первого Президента России Б. Н. Ельцина Москва, 2011 год

    Методические рекомендации
    ... молодёжи Курс лекций Разработчик: ... проекта. Управление проектом. Мобилизация ресурсов проекта. Разработка и управление институциональными подсистемами проекта ... другу. Вводные – дают ... консультаций с преподавателем; заключительное контрольное ...
  2. Курс лекций Пермь 2006 ббк 63 л 24

    Документ
    ... Теория и методология истории: курс лекций / М.П. Лаптева; Перм ... , 2006 Оглавление Лекция 1. Вводная 4 Лекция 2. Понимание истории ... нежизненным проектом преобразования общества ... Сначала либеральный преподаватель, затем ... и управления процессами социализации ...
  3. Курс лекций для специальности 140104 москва 2011

    Документ
    ... Курс лекций для специальности 140104 МОСКВА 2011 Содержание Вводная лекция ... практические задания под руководством преподавателя. Цель их - ... более 4 т/ч управление парозапорными органами должно ... проектной работы (проекта) необходимо произвести поверочный ...
  4. Курс лекций по разделу 2 Применение основного оборудования электрических станций, сетей и систем

    Документ
    ... ЭНЕРГЕТИЧЕСКИЙ КОЛЛЕДЖ» КУРС ЛЕКЦИЙ По разделу ... электроэнергетических систем» Разработал преподаватель … ……………Л.В. Забродова ... ); разработаны проекты гидрогенераторов для ... незначительной мощности управления. Обыкновенный ... — коробка вводного устройства; 23 ...
  5. Проект основной образовательной программы мкоу бутурлиновская сош №1 Бутурлиновского муниципального района Воронежской области на 2012-2017гг

    Основная образовательная программа
    ... управления ею, ее интеграции, оценки и создания для функционирования в современном обществе. В данном проекте ... вводные ... курсы Продолжение Библиотекарь Дистанционные курсы Участие в семинаре Преподаватель ... Б.Т. Педагогика. Курс лекций. – М.: Прометей ...

Другие похожие документы..