Поиск

Полнотекстовый поиск:
Где искать:
везде
только в названии
только в тексте
Выводить:
описание
слова в тексте
только заголовок

Рекомендуем ознакомиться

'Конкурс'
До выполнения макияжа на лицо накладывается грунтовка (нанесение тонального крема и пудры натурального цвета на лицо и шею). Если в образе присутствую...полностью>>
'Пояснительная записка'
Основанием для уточнения параметров областного бюджета на 2013 год послужило перераспределение средств на приоритетные направления расходов, собственн...полностью>>
'Программа'
Краткое описание: Увлекательное путешествие по странам южной Африки, позволяющее ознакомиться сразу с несколькими культурами за один раз. Самые главны...полностью>>
'Документ'
1. Копия документа, удостоверяющего личность заявителя (заявителей), являющегося физическим лицом, либо личность представителя физического или юридиче...полностью>>

Главная > Документ

Сохрани ссылку в одной из сетей:
Информация о документе
Дата добавления:
Размер:
Доступные форматы для скачивания:

УДК 339. 378

ОСОБЕННОСТИ СТРАТЕГИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ

СЕТЕВЫХ ОРГАНИЗАЦИЙ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ

С.С. Мухторзода, магистрант

Научный руководитель: Е.А. Разомасова, канд. экон. наук, доцент

Сибирский университет потребительской кооперации, г. Новосибирск

Аннотация: Основным способом увеличения эффективности функционирования торгового бизнеса РФ в условиях растущей конкуренции стала сетевая торговля, которая претерпела серьезные структурные изменения и, благодаря масштабам стала играть важную роль в экономике страны.

Ключевые слова: сетевые организации, розничная торговля, стратегия развития.

STRATEGIC DEVELOPMENT NETWORK FEATURES RETAILERS

S.S. Mukhtorzoda, Master’s Degree Student

Supervisor: E.A. Razomasova, PhD. Econ., Associate Professor

Siberian University of Consumer Cooperation, Novosibirsk

Abstract: The retail network has become the main way to increase the efficiency of the trading business in Russia which has undergone major structural changes and, due to the size has begun to play an important role in the economy.

Key words: Network organizations, retail, development strategy.

История образования сетевых организаций розничной торговли страны отражает последовательность развитие данного вида экономической деятельности 3 – 4 этапа.

Первое появление отечественных компаний приходится на период 1995 – 1998 гг. Перенимая опыт иностранных компаний, в арсенале которых имелись собственные форматы, организации розничной торговли начинают объединяется и выходить за пределы точечных рынков.

В периоде с 1998 – 2000 гг. представители сетей стремятся открыть магазины в городах-миллионерах, крупных региональных центрах, в городах с численностью не менее 300 000 человек. Появляются собственные стандарты и форматы обслуживания. Открываются первые сетевые супермаркеты: «Ромстар» (1997 г.), «Диски» (1998 г.), «Магнит» (1998 г.). В эти годы происходит деления на федеральные и региональные сети. Проходят сделки слияний и поглощений. Открываются перспективы выхода и развития продуктовых сетей [3].

К 2005 – 2006 гг. в большинстве регионах страны представлены основные сетевые организации розничной торговли. Сделки слияний и поглощений проходят активнее.

Сетевых организаций розничной торговли, реализующие продовольственные товары, используют шесть основных стратегических форматов, из числе которых в России действуют пять, специализирующихся в основном на продаже продуктов питания: гипермаркет, супермаркет, cash & carry, дискаунтер, и магазин «у дома». Данные форматы организаций розничной торговли объединяет применение форм самообслуживания потребителей, смешанный ассортимент товаров, вхождение в сеть под едиными торговыми марками, использование кумулятивного эффекта организации.

Создание сетевой модели бизнеса, сокращает издержки, благоприятствует появлению дискаунта успешное внедрение которого в российской экономике стало возможным по причине разрыва уровне цен, предлагаемых супермаркетами и оптовыми рынками; отсутствие у отечественных операторов опыта создания сетевых торговых структур; невысокий обеспеченности населения товарным предложением. Основными покупателями дискаунтеров стали потребители для которых цена служила определяющим фактором в принятии решения о покупке. Данный формат организаций розничной торговли подразумевает строго ограниченный ассортимент продуктов, аскетизм в дизайне и оборудовании магазинов, отсутствие дополнительных затратное рекламу, маркетинг и мерчендайзинг, предпродажную подготовку товара на распределительном складе. В совокупность это ведет к снижению издержек и позволяет устанавливать минимальную наценку на товар. Основные параметры формата организаций розничной торговли отечественного дискаунта представлены в таблице 1.

Таблица 1

Параметры дискаунтера

Параметры

«Жесткий»

«Мягкий»

Средняя торговая площадь, кв. м.

300 – 550

450 – 860

Средняя складская площадь, кв. м.

100 – 250

Форма обслуживание

Самообслуживание 100%

Самообслуживание; продажа гастрономии частично через прилавок

Средняя торговая наценка на социально значимые ассортиментные позиции

14,7% (колеблется от 12 до 20%)

Средняя стоимость одной покупки, долл.

2 – 4

5 – 7

Средняя количества покупок в одном магазине за рабочий день

900 – 1400

1350 – 1700

Количество наименований в ассортименте

1000 – 1400 (заявленное), 800 – 950 (реальное) до 1700 в предпраздничные дни

Время работы, час

8.00…9.00 – 22.00…24.00

Численность персонала в среднем в магазине, чел.

22 – 24

Современное состояние потребительского рынка характеризуется жесткой структуризацией и определяет вводом в действие новых форматов и подформатов сетевых организаций розничной торговли. В продовольственном ритейле экономичный супермаркет делится на категории по ценовому признаку или дополняется новым видом магазина – «у дома». Магазин «у дома» - это продовольственный розничный магазин, который расположен в удобном месте, имеет удлиненный рабочий день, в нем реализуется ограниченный ассортимент товаров повседневного спроса. Это небольшой магазин с ценами от средних, до высоких. К его рыночным преимуществам можно относить удобство расположения для покупателей и возможность приобретение товаров, в радиусе пешеходной доступности.

В настоящее время в России наблюдается переход от экстенсивного пути развития рыночной торговли, когда захватывались дефицитные торговые площади, к интенсивному – позиционированию особых ниш рынка. По оценке экспертов стратегическая ориентация развития сетевых организаций будет осуществляется розничными сетями посредством развития организация розничной торговли формата «у дома», поскольку близость магазина к потребителям становится главным критерием при выборе места покупок. На второе место такой фактор как необходимый набор товаров, далее следуют качество товара, быстрота совершения покупки, цена.

В условиях формирующейся конкуренции на внутреннем рынке, сетевыми компаниям розничной торговли особенно важно уделить внимание планированию стратегий, выбора товарного ассортимента и предоставляемых услуг, вопросам ценообразования, продвижению товаров через розничную торговлю. Посредством стратегического планирования, возможно определять последовательность этапов, формирование целевого рынка, форм торговли и способов построения конкурентных преимуществ установить связь с политическими, экономическими, социальными, технологическими, факторами, которые создают макросреду функционирование организаций торговли.

Ключевые факторы успеха в конкурентной борьбе в конкурентной борьбе (определение конкурентных возможностей, оценка конкурентоспособности). Ключевые факторы успеха подразделяется на две группе: преимущества, основные на внешних отношениях и преимущества, основанные на внутренних отношениях. К первой группе относятся: правовые аспекты; преимущества в налогообложения; поставщики, выгодные расположение. Ко второй группе относятся: отношения с покупателям; увеличение покупательской лояльности, управление товарными запасами; контроль над запасами; низкие издержки реализации; эффективное распределение; широкой выбор ассортиментных групп товаров; низкие цены; лучшая реклама; высокие уровень обслуживания; привлекательный имидж сетевая организация розничной торговли у покупателей [1].

Мы предлагаем использовать классификацию стратегий организаций розничной торговли, основанную на развитии подхода Бермана, с учетом специфики классификаций отечественных организаций розничной торговли.

Отобрав такие признаки, как цена, расположение, атмосфера и продвижение, товаров организации розничной торговли можно будет структурировать но виды и типы как более целостные и комплексные

Необходимость принимать во внимание целевые группы объясняется развитием рыночных отношений, созданием эффективной конкурентной среды. Возникновение новых форматов сопровождается возрастающей степенью специализации и нацеленностью форматов на соответствующие потребительские группы [5]: Гипермаркет, супермаркет, дискаунтер.

Розничная торговая сеть должна уметь выбирать подходящие форматы и обеспечивать их развитие в конкурентной среде для закрепления на рынке и последующей экспансии. Каждый формат имеет свою специфическую сферу применения. Специальная ниша может быть занята сетевыми организациями розничной торговли, позиционирующими себя как магазины «у дома». Ниша, занимаемая предприятиями розничной торговли формата «у дома», оказывается непривлекательной для супермаркет и гипермаркетов. Это позволяет формату «у дома» быть косвенным конкурентом супермаркетам и гипермаркетам.

Характер подобной конкуренции ориентирует рынок розничной торговли на более полное удовлетворение запросов потребителей. Таким образом, конкуренция ведется в форме захвата и освоения новых ниш, которые до определенного времени могут не пересекаться со старыми нишами [4].

Рыночные факторы не являются единственными при выборе стратегии сетевых организаций розничной торговли. Не меньшее значение для ее точного определения имеет учет общих демографических тенденций, а также демографических характеристик целевого рынка фирмы, таких как численность населения, плотность населения, размер домашних хозяйств, уровень доходов.

В целях разработки оптимальной стратегии развитие сетевых организаций розничной торговли руководители и владельцы бизнеса должны учитывать демографические данные, чтобы соответствовать местным условиям территорией, но которых они собираются функционировать.

Список литературы

  1. Аникин А. В. История финансовых потрясений. Российский кризис в свете мирового опыта. – 2-е изд., дополнение и переработанные. – М.: ЗАО «Олимп-Бизнес», 2007 – 448 с. с. 9.

  2. Берман Б. Розничная торговля: стратегический подход [текст]: пер. с англ. /Б. Берман Дж.Р. Эванс. – М.: Вильямс, 2003–1181 с.

  3. Знатков Е. А. Стратегия развития сетевых торговых организаций. Диссертация на соискание ученой степени к. э. н. - Москва – 2007 с. с. 12.

  4. Радаев, В.В. Эволюция организационных форм в российской розничной торговле // Вопросы экономики – 2006. – №10. – С. 41–62.

  5. Сухова Д. К. Формирование стратегии развития предприятий розничной торговли крупного города / Д. К. Сухова // Проблемы современной экономики, N 4 (24), 2007 [Электронный ресурс] // Режим доступа: /art. свободный / (дата обращение 27. 11. 2012).

6



Похожие документы:

  1. Учебное пособие для абитуриентов вузов Москва. 2006 удк 373. 167. 1: 3 ббк 60 С48

    Документ
    ... . УДК 373 ... 378 ... и официальным организациям, С, особенно в России ... организации, предпочитая сетевые ... способ организации и развития человеческой ... принятием стратегических решений ... оптовой и розничной торговли), ценообразование ... в форме: ==339== раздел ~~~ ...
  2. «Къбр-м и печатым и тхыдэр» (3)

    Документ
    ... – 434] п. тр. УДК 339.9.378.6 ББК 74.584.(2)738 1 ... Стратегический менеджмент. Учебные ситуации. Для спец.: 061100 – Менеджмент организации ... п. тр. Особенность учета в торговле. Краткий курс ... программы «Развитие торговли и услуг ... году сетевой газ ... розничной ...
  3. Феликс Шамхалов Теория Государственного Управления

    Документ
    ... розничная торговля, ... организации эконо­мики, характер и стратегические направления ее функциониро­вания и развития. В индустриально развитых ... сетевые) отношения»1. По мнению специалистов, важнейшим стимулом развития ... 339 ... 378 Глава 7. Особенности ... УДК ...
  4. Библиографический указатель публикаций профессорско-преподавательского состава, аспирантов, студентов и сотрудников кгту за 2012 год

    Библиографический указатель
    ... УДК 378 ... Стратегические подходы к управлению корпоративной стоимостью предпринимательских структур в сетевой розничной торговле / Е. Ю. Белянский, Т. А. Щерба // Проблемы и перспективы развития ... особенности ... организации регионального стратегического ... 339 ...
  5. Исследование поддержано грантами

    Исследование
    ... развития персонала организаций. ББК 88.411я7 УДК ... сетевое ... особенности становления и развития организаций ... в розничной торговле, « ... субъекта 339 3. Реализация ... организация «карьерного пространства». Стратегическая цель — обеспечение стратегической ... . 378 Глава ...

Другие похожие документы..