Содержание учебной программы «Школа Риэлтора» Введение в профессию «риэлтор»

Содержание учебной программы «Школа Риэлтора»

Введение в профессию «РИЭЛТОР»

• Риэлторская деятельность: структура, основные направления, цели и задачи. Специфичность оказания риэлторской услуги. Клиенториентированность – что это? Принципы профессионального поведения и модель компетенций агента по недвижимости. Организация самостоятельной работы агента: принципы, ежедневник, управление временем.

Клиентская база: создание, техники ведения

• Методы формирования клиентской базы. Источники привлечения клиентов. Работа по рекомендациям бывших клиентов. Рекламные технологии в помощь риэлтору.

Теория и практика эффективных переговоров

• Технология создания эффективных переговоров: феномен формирования первого впечатления; организация рабочего пространства; позы, жесты и движения: как правильно использовать язык невербалики? «Трудные переговоры» или работа агента в ситуации конфликта: что нужно делать, когда клиент недоволен?

У меня зазвонил телефон…

• Телефонные переговоры: особенности и закономерности. Как использовать в свою пользу преимущества и недостатки общения по телефону. Организация работы «на телефоне»: подготовка, планирование, инструменты. 10 телефонных грехов и полнейший список «СТОП-фраз» в переговорах с клиентом. Правила виртуозного общения с клиентом (речевые модули в работе агента с исходящими и входящими звонками). Работаем с «клиентским сопротивлением»

Ценообразование

• Оценка объектов недвижимости: цена и стоимость. Переговоры о цене с продавцом квартиры. «Цена, заявленная первоначально — это лишь повод для разговора…» Что такое «Анализ цен на объекты недвижимости» и как с ним работать?

Налогообложение в сделках с недвижимостью

• Правила взимания налога и освобождения от него. Налог на имущество: ставки, льготы и сроки. Налоговый вычет при покупке объектов недвижимости.

Технология работы риэлтора: искусство эффективных продаж

• Схема работы с клиентом над сделкой. Модель продаж: 1) доверие, 2) потребности, 3) предложение решения проблемы, 4) завершение сделки.

• Начало работы с клиентом: установление контакта, переквалификация клиента, разведка потребностей и назначение встречи. Искусство презентации себя, агентства и услуги. Заключение эксклюзивного договора: приемы стимулирования клиента заключить договорные отношения с агентством, аргументация комиссионных. Работа с возражениями, правила убеждающего поведения. Правила завершения сделки. Работа с клиентом после сделки. Сопровождение и получение рекомендаций. Типология клиентов, как инструмент налаживания взаимодействия.

Работа агента с объектом недвижимости

• Осмотр, подготовка объекта к продаже. «День открытых дверей». Организация показа объекта для покупки. Работа по подготовке к сделке. Осуществление и контроль «счастливого дня» сделки.

Юридические аспекты риэлторской деятельности

• Понятие и виды недвижимого имущества. Право собственности. Правила реализации правомочий по владению, пользованию и распоряжению имуществом. Приватизация жилых помещений. Понятие и виды сделок с недвижимостью. Недействительность сделок с недвижимостью. Рента и пожизненное содержание с иждивением. Наследование, дарение недвижимости.

Ипотечное кредитование

• Особенности подготовки и проведения сделок по приобретению недвижимости по ипотеке. Ипотека по шагам. Основные условия ипотечного кредитования. Требования банков к предметам залога. Подготовка сделки. Взаимодействие сторон.

Строительные технологии и типовые планировки

• Типы домостроения. Преимущества и недостатки.

• Типовые планировки г.Челябинска. Перепланировка квартиры

Документооборот в сделках с недвижимостью

• Экспертиза правовых документов на недвижимость. Технология сбора необходимых документов по продаваемой клиентом квартире. Проверка документов на их юридическую чистоту. Виды договоров.

ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ В «НОВУЮ ЖИЗНЬ»!

1. 2. Порядок оказания услуг и сроки действия договора

   Документ
   ... "Заказчику" согласно информационной Программы курса «Школа Риэлтора» (Приложение №1). Сложность ... Т.П.) Приложение №1 Темы Содержание учебной программы «Школа Риэлтора» 1 Введение в профессию «риэлтор» Типология недвижимого имущества Риэлторская ...

2. Учебно методический комплекс дисциплины Теоретические аспекты перевода По кредитной технологии обучения для студентов специальности

   Программа курса
   ... учебная программа, утвержденная высшим учебным ... которые отражают содержание учебного материала, ... 3 4 5 6 7 Федоров А.В. «Введение в теорию перевода» М., 1998 г. 7 ... играли школы. Шумерская школа э- ... - паб, риэлтор, мерчендайзер, ... профессии в Кана­де — профессии ...

3. Образовательная программа дополнительного образования детей. Детское объединение

   Образовательная программа
   ... профессий" Образовательная программа дополнительного образования детей. Детское объединение "Путешествие Почемучки в мир профессий" Содержание программы. В течение учебного ...

4. Мониторинг гильдия управляющих и девелоперов / proestate Март 2013

   Документ
   ... формы перейдем к содержанию. 2012 год ... трансфертного ценообразования, введение правил контролируемых ... Высшей школы экономики ... Основной спрос связан с профессией риэлтора, и такая тенденция ... реализации программы строительства дошкольных учебных заведений ...

5. Учебник для студентов высших учебных заведений

   Учебник
   ... которая идет от школы В. Вундта и ... сложной программе. Эту программу, ... введения предмета в известную систему категорий. «Обобщенное отражение предметного содержания ... недвижимости (риэлторам) была ... активный выбор профессии и учебного заведения. Юно- ...

Другие похожие документы..